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“起步就是沖刺，開(kāi)局就是決戰(zhàn)！”

這段時(shí)間全省各公司迅速進(jìn)入了工作狀態(tài)，喊出了這個(gè)響亮的口號(hào)，打出了虎虎生威的組合拳。這種狀態(tài)不是顫悠悠的慢熱狀態(tài)，而是精氣神俱佳的沖刺狀態(tài)。

這種狀態(tài)從起步也許就決定了終點(diǎn)的結(jié)果。

這幾年，業(yè)內(nèi)人士聚會(huì)都會(huì)談到家裝行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。但說(shuō)實(shí)話，前幾年的市場(chǎng)容量持續(xù)上升，所謂的競(jìng)爭(zhēng)根本談不上殘酷二字。充其量是活的很好與活得還可以之間的競(jìng)爭(zhēng)。但現(xiàn)在，家裝行業(yè)的總?cè)萘砍掷m(xù)下滑成為必然，家裝行業(yè)的各種成本急劇上升成為必然，那么利潤(rùn)越來(lái)越低也將成為必然。

從這個(gè)角度來(lái)看，家裝行業(yè)現(xiàn)在才真的開(kāi)始進(jìn)入了你死我活的殘酷的淘汰階段。從群雄割據(jù)的春秋時(shí)代，進(jìn)入了列國(guó)斗狠的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

在夜深人靜的時(shí)候，我們的管理者不妨問(wèn)問(wèn)我們自己：

未來(lái)五年，未來(lái)十年，未來(lái)二十年，我們還會(huì)繼續(xù)活下去嗎？我們依然還會(huì)活得很好嗎？如果想活下去，如果想活得很好，我們又該以什么樣的精氣神去奮斗，我們又該以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)去贏取不斷變化的客戶需求？

上藥三品，神與氣精。一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是精氣神。我很開(kāi)心，在短短的時(shí)間內(nèi)，我們團(tuán)隊(duì)絕大部分人在2021年開(kāi)局階段就有了以往年底的沖刺狀態(tài)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如大自然的叢林法則，“弱肉強(qiáng)食，適者生存。”亙古不變。速度、速度、還是速度，我們必須迅速行動(dòng)起來(lái)，我們必須以快制勝。

雖然今年的困難比以往會(huì)更大，但我相信有了必勝的信心，有了無(wú)懼困難的勇氣，有了勝則舉杯相慶、敗則拼死相救的團(tuán)隊(duì)精神，有了迅速行動(dòng)的決斷力，再大的困難，也會(huì)談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)水千山只等閑。

在這行業(yè)的變革中，我們?nèi)w錦華人必須跟上變化的步伐，必須跟上行動(dòng)的步伐。

這幾年雖然行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，但依靠錦華的品牌，公司的業(yè)績(jī)持續(xù)在上升。在上升期間，也許你已經(jīng)習(xí)慣了慢悠悠的工作節(jié)奏，也許你已經(jīng)習(xí)慣了對(duì)客戶挑三揀四。但當(dāng)下，我們要迅速改變我們自己，我們要三步并作兩步走，我們要有搶的意識(shí)和搶的行動(dòng)：

十天的方案你能不能五天完成？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出一套方案你能不能出兩套方案？

客戶現(xiàn)場(chǎng)的疑惑你能不能第一時(shí)間解決？

很多兄弟姐妹跟著錦華十多年，一晃都從小伙子、小菇?jīng)鲎兂闪酥心耆恕Ｈ说街心辏嫌欣舷掠行。?zé)任大，壓力也很大。

我深知人到中年，改變意識(shí)很難，改變習(xí)慣也很難，但不改變更難。因?yàn)椴桓淖冎挥幸粋€(gè)結(jié)果：被淘汰。在競(jìng)爭(zhēng)中，我們公司會(huì)被淘汰，不肯改變的人也必將被淘汰。

大公司最大的問(wèn)題是機(jī)構(gòu)臃腫，流程長(zhǎng)，反應(yīng)慢。無(wú)論大小，我們錦華都不能做官僚化的公司，都必須成為能快速響應(yīng)客戶需求的公司。

因?yàn)椋笙笠材芴琛?/p>

讓聽(tīng)得到炮火的人做指揮是現(xiàn)代軍事的理論基礎(chǔ)，也是華為的經(jīng)營(yíng)之道。那么，我們就要給一線直接服務(wù)客戶的人員充分授權(quán)，不要層層上報(bào)，要在一線以快速響應(yīng)作為標(biāo)準(zhǔn)去實(shí)現(xiàn)“找錦華裝放心的家”的經(jīng)營(yíng)宗旨。

因?yàn)椋蛻魸M意是我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

還是那句話：速度、速度、還是速度！做業(yè)務(wù)需要速度，解決客戶需求不僅僅是要求最終結(jié)果要滿意，而且是解決的過(guò)程也要強(qiáng)調(diào)速度。

決戰(zhàn)，就要有決戰(zhàn)的勇氣；沖刺，就要有沖刺的速度。

我們不是要跑過(guò)別人，我們關(guān)鍵要跑過(guò)過(guò)去的自己。

茍日新，日日新，又日新。

用決戰(zhàn)的方式去改變自己，我們終將成為最好的自己。

如此，開(kāi)戰(zhàn)！